Segnala dove non c’è il target
Contaminazione, conduzione, discriminazione o aspettative?
EsploraIMPARA
Qualcosa non funziona nella ricerca?
Partiamo da ciò che osservi, senza saltare subito alla diagnosi.
Il problema è una porta d’ingresso
Questa sezione raccoglie domande che nascono davvero durante gli allenamenti. Ogni pagina parte da un comportamento osservabile e collega il lettore agli approfondimenti teorici utili per comprenderlo.
L’obiettivo non è offrire ricette universali, ma aiutare a distinguere cause diverse che possono produrre sintomi molto simili.
Da dove vuoi partire?
Cerca troppo velocemente
Quando la velocità è efficienza e quando diventa superficialità.
EsploraSta davvero usando il naso?
Imparare a leggere sequenze e cambi di comportamento.
EsploraGuarda continuamente il conduttore
Collaborazione, richiesta di aiuto o dipendenza?
EsploraNon trova un target presente
La sorgente e la distribuzione dell’odore non coincidono.
EsploraPerde l’odore vicino alla sorgente
Perché localizzare può essere più difficile che avvicinarsi.
EsploraSi distrae durante la ricerca
Prima di richiamarlo al lavoro, capiamo cosa sta facendo.
EsploraLa segnalazione è debole
Stabilità della posizione e qualità della decisione non sono la stessa cosa.
EsploraQuando aumentare la difficoltà
Un successo non è ancora una competenza consolidata.
Esplora
Vuoi capire il perché, non solo il sintomo?
“Il cane che pensa con il naso” sviluppa questi problemi come casi di analisi: comportamento osservabile, possibili cause, verifiche e progressioni di lavoro.
Su Amazon: Kindle, copertina flessibile, copertina rigida e versione inglese.